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窗簾店如何給產品定價格

大家好,我是卓爾,窗簾店是一行偏冷門行業,由于行業的定制特殊性,所以注定是以實地店為基礎互聯網做輔助的行業,但由于近幾年快速發展,窗簾實體店、互聯店開店越來越多,造就了目前窗簾店競爭十分激烈的現狀,在未來的5—10年里,窗簾門店將面臨巨大的挑戰,將會有一大批沒有創新,沒有模式,沒有服務,產品沒有定位的窗簾門店將淘汰。那么,學習成為我們窗簾行業最大的一個任務,定價-是窗簾門店的一項復雜的工程,他直接關系到店鋪的銷售額、營業額以及利潤率,今天我們大家一起討論下,窗簾門店如何定價。

首先聲明,這是交流活動,各自說的都有自己的理由,沒有對錯之分,大家持不同建議的話請踴躍發言,但絕對不能攻擊。

首先,如果你想把自己店鋪產品的價格提上來,必須要做到如下幾點:一、裝修要好,二、樣版要做好,、三、服務要好,四、導購員能力要好。

由于目前窗簾市場上產品同質化現象特別嚴重,主要體現在款式相同,花色相同,面料相同,造成了許多窗簾店產品的價格持續降低。為避免這種情況,卓爾在這里說一下定價方案,這個方案只適合于不是品牌的大眾窗簾店鋪,純屬個人意見,歡迎拍磚。

一個窗簾店產品的定價可以隨著原材料價格的波動做適當調整,但千萬不要隨意調價。這直接影響了你店鋪的口碑。要定好價,首先你得了解你店鋪周圍同行的定價情況,如果是同質化產品,你的定價肯定不能高,但也不能低,這樣避免價格競爭。如果是周圍同行沒有的產品,價格可以根據當地消費能力,價格適當調高。但這都不是絕對的,做到你的產品獨一無二情況很難實現,下面,我們對店鋪定價做一個詳細的定價方案。

首先,你得對你的店鋪的窗簾分類,分成:負利窗簾(虧錢)、平利窗簾(不賺)、微利窗簾(微賺)、暴力窗簾(暴賺)這四種。

窗簾店的目的是為了賺錢,那為什么要有負利產品或者平利產品呢,這些產品是指哪些?

一、負利產品

同質化嚴重的產品,比如普通遮光布、便宜的印花布或者提花布,只所以選擇這種產品,是因為客戶都有逐利性,哪里便宜哪里跑,你沒有這種產品,有部份客戶不會進來,所以他起到了引流作用,而且這種產品成本低,需求量大,

為什么要有引流,吸引客戶、增加現金流、增加廠家合作、增加對手的威脅

增加知名度、增加客源。

所以今天下午有朋友在群里討論說不賺錢的窗簾就不做,我認為這是不對的。不賺錢的也可以做的。

二、平利產品

微同質化,顏色相對,布的質量相同,但花色不同

三、微利產品

懷疑對方有但不確定。

四、暴利產品

這種產品才是你真正窗簾店鋪的利潤來源,如果有客戶在你家買了負利產品或者平利產品后,導購在這里一定要發揮出導購的價值,引導客戶對你的暴利產品下單,那什么才是暴利產品呢,就是對手沒有的,獨一無二的。比如,各式高端簾頭。布藝羅馬簾,奧地利簾等,以及當地批發商沒有的布料等等 。因為當地批發商的主要客戶就是你們當地的窗簾店主,他的布料全都批發給你們了。所以你必須去全國各大市場考察,尋找本地沒有且利潤高的產品。

說到最后,一個窗簾店鋪,和顧客成交的時候每單里必須有暴力產品。要不然,客戶只買了負利產品,你就是做的虧本買賣。一句話,不賺錢的產品是為了留住客戶,吸引客戶,遮光布,普通印花提花布你不可能報太高價,利潤不大。但你必須得有。暴利產品才是你利潤的利器,如果找到好的暴利產品,你必須下功夫。

個人建議,歡迎提出批評指正意見,謝謝大家!如果各位有什么疑問,可以加我的微信778206697。我們一起交流。

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